移动运营
美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题
2019-11-12 08:48  移动运营

a130 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

如何在苹果App Strore取得海量用户?

 

固然是做ASO了,这在国内已成为共鸣,而对出海开发者来讲,情况却大不相同,溪姐跟1些出海CP接触下来,发现很多人对ASO仍有诸多疑问:

 

ASO是否是等于机刷?ASO不就是买1些鼓励用户吗?做积分墙投放安全吗?ASO除提升关键词排名还有其他作用吗?做ASO我的ROI划不划算?……

 

我觉得很有必要就这些疑问来认真回答1下,希望更多出海美国的开发者能全面理解ASO。在正文之前,我们先来了解下做ASO的缘由及目的。

 

App Store Optimization(简称ASO),即苹果利用商店优化,是利用App Store搜索规则和排名规则,让App更容易被用户搜索或看到的推行方法,通常我们所说的ASO,指的是关键词排名优化。

 

为何要做ASO?由于App Store的分发量散布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。

 

相比其他渠道,ASO的用户来源更加精准,下载量较优化前能上涨50%-300%不等。

 

ASO的目的,则是为了让优秀的产品在利用商店脱颖而出,终究到达不做ASO优化,或少许优化就可以守住高位的理想效果

 

* 为了稳住产品在关键词下的排名与权重,最好延续投放3⑸天,然后关注排名变化,适当维榜,这样在相干词上吸到的自然用户就会越多,到达自然量级稳住位置的理想状态。

 

下面我们进入正文,溪姐将开发者的问题归纳为7个:

 

 

01

ASO是否是机刷?

 

有1部份公司,包括大厂曾做机刷效果不好,认为机刷就是ASO,这里,我们首先要明确1点,App Store的干预手段(除去自然流量和品牌广告、买量等因素)分3种:开发者后台、积分墙、机刷。

a220 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

首先是开发者后台,这个很好理解,不过是做好元数据优化,做好标题100字符这些。从而不断提升关键词覆盖和产品权重。

 

第2是积分墙试玩平台,目前中国区已很普及,无需过量解释,而美国区刚刚出现,部份客户已开始投放,为何我1直强调ASO美国区红利期呢,就是由于现在还没有大批量开发者操作ASO积分墙投放。

 

第3是机刷,说白了就是机器刷,目前中国区和美国区基本没法机刷,其他地区都可以机刷。

 

我们要清楚,机刷(ASO干预方式之1)跟积分墙ASO完全是两回事。中国区和美国区,不建议机刷,很大可能会触犯苹果反做弊机制,致使各种惩罚。

 

比如机刷质量度低的评论或机刷关键词,有可能致使清榜、清词、降权,当账号下多款产品出现严重背规行动,则有可能封号。

 

其次,我们要清楚积分墙是真人鼓励任务平台,比如iMoney的美国真人用户,75%是女性用户,用户在Facebook上有很多评论。

 

选择积分墙不能光看价格,还有质量维度,再比如国内有很多积分墙渠道为了拉低本钱,掺机刷量,这对产品投放来讲存在很大风险。

a318 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

02

ASO是如何提升关键词排名的?

 

首先需要积分墙平台有大量优良真人用户,用户通过搜索(关键词)下载App,并点击和打开试玩,就可以在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的保持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

 

下面这款产品,优化前关键词100名开外,优化期间有效保持在Top3之内,且长时间保持Top1。这就说明优秀的产品1旦提升,自然就可以守住高位,从而给产品带来延续的自然新增量级。

a415 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

有人说,我的产品在关键词下有排名,但是波动较大,特别不稳定,这类也很合适用ASO积分墙的方式来优化,下面这个案例是投放了两天积分墙,排名由100+上升至第5位,停止投放后在10名左右波动。

a514 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

短时间投放ASO也能快速见效,后期维榜则可以强化效果。下面这个案例就是两天短时间投放的效果,以后进行少许投放保护,排名保持在Top5之内。

 

 

03

ASO除提升关键词排名还有甚么用?

 

有1些开发者认为ASO只是提升所投放的关键词排名,觉得做积分墙ASO只是买了个鼓励用户,如果是这么简单,那国内就没人做ASO了。

 

其实ASO不但可以提升关键词排名,还有1系列的连带效果,比如连带增加关键词总数覆盖,连带联想词或延伸词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。

 

1) 提升榜单

 

榜单排名提升是基于苹果的算法按逐日下载量来提升(榜单主要看3小时内新增了多少),可以通过优化关键词附带到达优化榜单排名的效果。

 

下面这款App近期连续保持1定量级的投放,做到有效稳增产品整体权重,进而提升了榜单排名,而提升榜单的结果则是带来大量自然新增。

a612 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

2)带动关键词覆盖量提升

 

有人说,我的产品覆盖的关键词非常少,用ASO的方法能将覆盖词的数量做大吗?

 

下面这款社交属性的产品从9月19日开始投放 iMoney 积分墙,在关键词覆盖量方面,由投放前的250+增加至现在的530+,且覆盖量与投放量成正比。

a810 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

3)ASO结合预约冲榜单

 

这个主要针对还没有上线的产品,通过预约,可在上线早期迅速占据分类榜单。

 

打个比方,1款游戏想要冲榜单第1名,最少需要15万量,但目前积分墙平台满足不了这个用户量级,这时候候可以结合苹果预约的方式,每天攒1两万用户,到达1定量级(如15万量),1上线可能就会冲至第1名。总榜第1可能带来10几万的自然新增。

 

4)引导好评

 

当关键词和榜单排名靠前时,也会引发用户主动好评。而评论数量会影响App利用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),评论的优化也能增强用户下载愿望。

 

 

04

做ASO积分墙优化对产品来讲安全吗?

 

安全性问题是大多数开发者普遍关注的,由于有的产品本身上架就不好上,更不希望自家产品在投放积分墙后,出现任何安全问题。

 

下面这款App通过iMoney积分墙优化时间超过半年,关键词覆盖数量仍在稳步增长,并没有任何风险。

a97 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

我们做过上千款产品投放,没有出现任何安全性问题,而且优化过的关键词排名始终保持稳定增长的趋势。

 

前文提到影响榜单变化的除产品权重外,还有用户权重,高权重用户是指真实、稳定的,并且每天产生很多数据的用户。如果是机刷被苹果辨认后,反而会影响榜单排名,乃至有清词、清榜的可能。

 

因此,只有有功效户才能影响到榜单排名的变化,而真实用户的操作(积分墙优化)自然就不存在安全问题了。

 

 

05

ASO对照买量有无优势?

 

目前iMoney积分墙真人用户CPA在1⑴.5美金,对照市场买量本钱4⑹美金来讲性价比是很高的。

 

而且买量仅仅只是买了那个用户本身,做积分墙ASO优化,则不但买到真实用户,还能带来系列连带拉升效果。

 

如上文所提到的榜单提升、关键词覆盖量提升等等。而终究结果是通过产品的强暴光吸来大量自然用户,终究到达不做ASO优化,或少许优化就可以守住高位的理想效果。

 

比如优化好1个搜索热度在6000左右的关键词,可能每天带来1两千的新增,优化好1个搜索热度在10000的词,可能带来上万乃至几万新增。这些连带好处是买量做不到的,这也是为何国内开发者如此重视ASO的缘由。

 

综上,ASO对照买量,优势相当明显了!

 

06

哪些产品合适做ASO积分墙投放?

首先,任何产品都需要在利用商店做好3件事:

 

1)守住品牌词;

2)争抢行业词;

3)争抢竞品词,

 

这些都可以通过积分墙ASO到达目的。

其次,积分墙是真人下载提升产品暴光度,因此不管甚么类型的产品都合适做积分墙ASO。

 

另外,美国区买量本钱也是愈来愈高,对照而言,ASO积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户,对产品后期的数据也非常有益。

 

拿游戏来讲,中度和重度游戏如需要考核 ROI 的话,可以做充值和深度任务。

下图是投放积分墙的部份产品截图,除游戏外,还有工具、社交、摄影录相、财务、效力、生活、体育等均在投放。

a107 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

07

有了ASM为啥还要做ASO?

 

举个例子,1个游戏产品,通过优化,产品从无关键词搜索结果到关键词覆盖,再到搜索结果排名优化到第2或第1名。

 

如果是ASO自然排名第2,它在手机前端排在第3位,可以在首屏能看到,也就意味着它能拿到1定流量。如果优化到自然排名第1,并且守住这个位置,意味着可以源源不断吸到更多流量。

 

可还是会有人说,我买Search Ads比较省事啊!

 

Search ads实际上被拆解成几10份,投放展现量最大的产品或许能拿到40%的量,而ASO优化上去的位置,则可以长时间持有,只要你懂优化,它的本钱更低,而且能延续带自然量。

 

在有预算的情况下,溪姐固然建议ASO和ASM配合,会到达1个更好的效果。

a1112 美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的7个问题

 

 

08

结语

 

目前很多开发者还没开始操作积分墙ASO,因此美国区ASO还有很大的流量红利,而且在美国区只需要少许量级,就可以到达很好的排名效果,可以说是性价比非常高的获量方式了。

 

前文提到只有权重用户才能影响排名效果,排名高低取决于在榜点作用周期内打进多少权重量级,这也是 iMoney 通过在谷歌和脸书买量,获得优良真人用户的缘由。

 

另外还通过反做弊拦截虚假用户,保证用户真实有效,同时利用AppsFlyer对接归因,让开发者对积分墙投放的ROI清晰明了。

 

最后想说1句:多数人还对出海ASO1知半解,少数人已在上面吸足流量了,红利永久属于少数人!

 

- END -

作者:爱盈利-溪姐,ASO&出海专栏作者微信:xuan033

 

查看更多关于【移动运营】的文章

展开全文
图片推荐
推荐栏目
你可能感兴趣
发表评论
0评