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上线仅一年的米读App,凭什么做到月活500万?
2019-06-11 07:53  移动运营

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米读小说,是趣头条旗下的免费网文浏览APP,于2018年5月正式上线。

2018年底,米读日活突破500万,市场同类型产品排名前3,日人均使用时长超过2小时。

截止2019年5月中旬,月度独立装备数突破2000万台,日活稳定在500万上下。

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2019年4月在杭州开幕的中国数字浏览大会上发布的《2018年中国数字浏览白皮书》中的数据显示,2018年数字浏览行业用户人均单日时长为71.3分钟。而米读的人均数据已到达了150分钟,远超平均数据。

米读小说作为被趣头条公司给予厚望的内部孵化产品,秉持着公司“免费+广告+金币”的1贯风格,成了在线浏览市场的1条大鲶鱼,对付费模式进行着冲击。

躲过了各大浏览软件的围追堵截,米读小说是如何高速发展,大步前进的?这将是我们这1篇文章要讨论的话题。

 

背靠“亲爹”,以下沉市场为突破口

趣头条在下沉市场的成功,让全部互联网行业认识了下沉市场,很多在12线市场遇到阻碍的创业者都企图在下沉市场打个翻身仗。

米读自然不会放弃“亲爹”的成功经验,以下沉市场为突破口,让自己快速发展起来。

34线往下的城市居民,在过去1直都是互联网所忽视的群体,哪怕前有拼多多、快手及趣头条的成功,仍然没有得到资本的重视。而且这类区域和传统12线城市的用户群体、用户习惯大相径庭,很多产品水土不服,屡屡碰壁。要末是不重视,要末是不善于。

因此出身于趣头条的米读小说,在这个市场,有着天然的优势。

米读小说定位网文浏览,小说内容多是玄幻、都市、灵异、仙侠等主题,契合下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式,找到1个相对空白的市场,深耕其中,快速抢占用户。用户体验先往后靠1靠,找到用户,提升产品最主要的价值,让用户先留下来!

数据已说明了,米读的这1策略获得了阶段性的成功,已成功的在下沉市场站稳了脚根。而网文的内容定位,让米读乃至可以冲击12线城市,给趣头条公司带来了无穷空想。

 

模式创新,渠道引流

已被掌阅等头部在线浏览平台培养多年的付费浏览市场,远远没有看起来的那末饱满。付费浏览市场的用户数,占比远远低于市场总量。还有大量不愿意付费的用户存在,在寻觅免费的产品。

米读捉住了这个空白,以避免费+广告+金币的模式(下降了浏览门坎),开始抢占免费市场,并冲击现有的付费市场,以此大量获客。

根据官方新闻,米读几近没有来自趣头条的流量导入,主要依托的是本身渠道获客,半年时间内就取得了4000万新增激活用户,成长速度已大大超出了同期的趣头条。这也是对这1模式的肯定和数据支持,也说明了免费浏览这1市场确切具有非常大的潜力。

米读的获客,主要是通过付费渠道引流。

具体采取哪些付费渠道,我们不得而知。我通过各大主流平台搜索,收获其实不大,仅仅在抖音上发现米读的官方账户,也刷到了米读的付费广告。主要采取剧情推行模式,将热门小说的高潮剧情拍摄成短片,引发浏览者的兴趣,从而进行渠道引流。

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另外一方面,得益于广告分层的模式及大流量的支持,优秀的内容赚到了钱,更多优秀的内容具有者、创作者纷纭入驻合作。而同时优秀的内容带来的口碑传播又给米读带来了新的增长,2者相辅相成,螺旋上升。

归根结柢,各种运营手段只是产品运营中的术,而优良的内容(能满足用户的需求)才是道。

 

就是赚钱,不藏着掖着

这里有我爱看的小说,这里还能赚钱,我固然要用,还要介绍给朋友。

米读小说把用户的每一个行动都明码标价。逐日登录、签到、浏览、答题、看广告等1系列行动,都可以取得米豆(米读小说的虚拟货币),米豆虽然不可以直接提现,但是可以兑换、购物(变现提现)。

米豆可以兑换免广告券,可以购话费充值券,可以在米豆商城购物。这对下沉区域的用户而言,诱惑是巨大的,把文娱、休闲、打发时间和赚钱联系在了1起。

登录、签到任务用户每天都可以去完成,但是取得的米豆比较少。要多赚米豆,就要看广告。

米读的页面设计,给用户营建了1种赚钱很容易的场景。

用户在登录米读后,就会收到米豆,随便打开1本小说,也会收到米豆。更有平常福利任务页面,引导用户通过各种操作是取得米豆。

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而这类赚钱方式,是脱离社交的。用户不需要去分享,不需要和其他人沟通,只需要自己1个人登录、签到、看小说、看广告便可以取得嘉奖。与喜欢看小说的目标用户群体,还是非常契合的。

而且通过虚拟币任务系统,加上源源不断的优良内容,有效的解决了用户活跃和用户保存。就像我前面讲的,你给用户提供了优良的内容,还给了用户额外的嘉奖

而对大多数产品闻之色变的羊毛党,米读则绝不畏惧,乃至希望羊毛党来的多1些。

由于采取广告分发的模式,不管点击广告的是真实用户还是羊毛党,对平台来讲收益都是1样的。乃至可以这么说,下沉区域的羊毛党,也是米读的主要目标用户!

米读通过游戏化的玩法,有效的让用户上瘾(用户时长远超平均水平)。

  • 制造用户动机——现金嘉奖、优良小说
  • 游戏化玩法——完成任务
  • 丰富的反馈——米豆嘉奖

 

 

 完成商业闭环

米读的商业模式很简单,就是左手流量右手变现。

作为1个内容分发平台,走的就是双边模式,1边是流量1边是内容(米读目前的内容,大部份是版权方提供,自己培养的原创内容非常少)。

这类双边模式,不管你是有足够强的内容,还是你有足够强的流量,都可以撬动另外一边。固然双边同时起飞是最理想的情况,但是难度也是最大。

米读通过快速的流量获得,并开放流量,和内容方进行广告分成,所以合作初期其实不需要太多费用便可取得稳定的内容。通过这1模式撬动优良内容的合作,并以此螺旋上升,成功突围并高速增长。

免费所要付出的代价,就是广告。非常多的广告。每浏览2页文章,就会出现1个广告,简单重复的刷爆用户眼球,对用户进行洗脑。

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固然,对不想被广告骚扰的用户,米读也提供了解决方案,那就是充值VIP。

米读提供包月、包季、包年3种方案,费用分别是11元、28元、103元。VIP会员享有多种附加服务,包括免除APP所有广告、使用音量键翻页、听书功能、缓存功能等。

 

总结

米读还远远不能说已成功。

看到米读现阶段获得的成绩,很多公司已看到了下沉市场的价值,模式的复制轻而易举,补贴返现的运营玩法也不难复制,已有很多产品开始复制米读,涌入赛道。

介于下沉市场的巨大,可能目前大家还是各自奔跑,交集不多。但是当蛋糕愈来愈小,产品之间必定会拔刀相见,市场竞争将会更加剧烈,付费渠道引流也将愈来愈贵。

在这类情况下,如何找到更多有趣的玩法,建立1个壁垒更强的返现机制,找到差异化的点,就显得尤其重要了。

另外,内容的挑选和把控,也将是米读必须要重视的方便。国家对内容的监管愈来愈严格,1旦忽视这1块,势必吃到恶果。

 

作者【刘秋平】

 

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